E-Ticaret Siteleri İçin Kanıtlanmış Pazarlama Stratejileri

Web siteniz için harika fikirleriniz mi var? Peki bunları nasıl uygulayacağınızı biliyor musunuz? Sitenizi tanıtmadan, fikirlerinizin sönük kalmasını ve kimseye ulaşamadan yok olmalarını izlemek istemiyorsanız bu pratik pazarlama teknikleri tam size göre.

İçerik Pazarlaması

İçerik pazarlaması, ziyaretçileri sitenize çekmek amacıyla, blog makaleleri, videolar, fotoğraflar ve grafikler ile hedef kitlenize hitap eden içerikler üretme şekli olarak tanımlanabilir.

Nasıl çalışır?

Çanta sattığınızı düşünün. Tatil sezonu geldiğinde çantanızı satmak için onu sitenizde nasıl pazarlarsınız? Şöyle bir başlık ilgi çekici olabilir: “Bavulunuza koymayı unutmamanız gereken tatil aksesuarları.”

Yazınızın içeriğinde elbise, ceket, ayakkabı ve en önemlisi sattığınız çantalardan bahsedebilir, yazıyı fotoğraflar ile destekleyerek okuyucuların çantanızı almak isteyeceği linki, yazının sonuna koyarak sizinle iletişime geçmelerini sağlayabilirsiniz.

Peki bu, trafiği nasıl çekiyor?

Modaya duyarlı bir kadın tatil hazırlıkları yaparken google’a gidiyor ve “tatil aksesuarları” yazıyor, gelen makaleler içinde de sizinkini görüyor. İçeriğinizi açtığında gördüklerini severse, çanta ürün sayfanızı tıklayacak ve mağazanıza göz atacaktır.

İçerik stratejisi

İçeriğiniz için bir plan yapmalısınız. Haftalık olarak bu plana uymalı ve istikrarlı bir şekilde devam etmelisiniz. Hedef kitlenizi belirlemek ve onları tanımak, nasıl içerikler hazırlamanız konusunda size yardımcı olacaktır.

Kimleri hedeflediğinizi bildikten sonraki adım, yayınlarınızı planlamaktır. Özgün içerikler üretmek zor gelebilir. Bunun için oluşturmayı düşündüğünüz başlıkları listeleyin ve bunları yayınlayacağınız zaman dilimlerini belirleyin. Örneğin özel günlerden biri olan Sevgililer Günü’nden bir ay önce, “Hayatınızın aşkı için sevgililer gününde alabileceğiniz 10 saçma hediye” gibi bir yazı hazırlayabilirsiniz.

Ölçtüğünden emin olun

Bir strateji belirlemiş ve düzenli olarak içerik üretmeye başladıysanız, bir sonraki adım, bunun ne kadar iyi çalıştığını ölçmektir.

Her ay hangi makalelerin sitenize en fazla trafik çektiğini ve hangisinin en çok satışa neden olduğunu incelemelisiniz. Bunun için Google Analytics gibi bir araç kullanın.

Maliyet

Burada hiçbir finansal maliyet yok, içerik pazarlamacılığının ana maliyeti çok zaman alıyor olmasıdır. Etkili bir içerik kütüphanesi oluşturmak için hem stratejiye hem de üretime çok fazla çaba harcamanız gerekir.

Mail Listesi

E-posta listesi, pazarlama stratejilerinizin en güçlüsüdür. Mail listenizi etkin bir şekilde kullanmıyorsanız satışlarınızı etkilemesini de beklemeyin.

Mail listenizi oluşturun

Web sitenize gelen bir ziyaretçi sizden ürün satın almasa bile e-posta adresini bırakmalıdır. Bunu yapmanın en iyi yollarından biri, ziyaretçinin siteye üye olması karşılığında ona özel fırsatlar sunmaktır. Örneğin şöyle bir kampanya ziyaretçilerin ilgisini çekebilir: “Kayıt olun ve bir sonraki siparişlerinizde %10 indirim kazanın” gibi.

Başka bir teknik ise, içeriklerinizin sonuna bir kayıt alanı eklemektir. Ziyaretçiler, ürünleriniz ya da yayınlarınız hakkındaki düşüncelerini yorum olarak bırakırken aynı zamanda e-posta adreslerini de sisteminize kayıt etmiş olurlar.

Mail listenizi kullanmak

Listenizi oluşturduktan sonra, onu kullanmaya başlayabilirsiniz. İçerik pazarlaması stratejisinde olduğu gibi e-posta pazarlamasında da bir plan dahilinde hareket etmelisiniz. İşte size mail listenizi planlı kullanmak için ipuçları:

1. Yeni ürünlerden bahsedin,

2. İndirim kampanyaları yapın,

3. Ürünlerle ilgili açıklayıcı içerikler girin.

Sosyal Medya

Sosyal medya doğru kullanıldığında, satış rakamlarına olumlu etkileri olur. Müşterileri, markanızın savunucuları yaparak şirketinizi sizin için teşvik etmelerini sağlayabilirsiniz.

Nereden başlayacağım?

Yapmanız gereken ilk şey, hangi platformları kullanacağınızı düşünmektir. Genellikle, İnstagram ve Pinterest gibi görsel olanlar, çevrimiçi mağazalar için en iyi sonucu verirler. Fakat Twitter ve Facebook da çok önemlidir. Süreniz kısıtlıysa, bazen tek bir platforma odaklanmak daha yararlı olabilir.

Ne tür içerikler paylaşmalısınız?

Tıpkı mail listeniz gibi, sosyal medya stratejiniz de içerik pazarlama stratejinize çok yakından bağlıdır.

Paylaşımlarınızın %20’lik kısmı promosyonlardan kalan kısmı ise ziyaretçilerinize hitap eden içeriklerden oluşmalıdır. Takipçileriniz arka arkaya gelen promosyon akışını beğenmezler, sadece satın almaya teşvik edilmek yerine eğlenmek ve bilgilendirilmek de isterler.

Konuşmalara katıl

Takipçileriniz için içerik yayınlamanın yanı sıra konuşmalarla da ilgilenmeniz önemlidir. Bunu yapmanın en iyi yolu, özellikle hedef kitlenizin ilgisini çekebilecek bir şey olması halinde, trendin neler olduğunu görmek ve ona uygun yorum yapmaktır. Güncel olaylardan konuşmak bazen konu dışı gibi görünse de, tüm bunlar markanızın kişilik özelliklerine katkıda bulunur.

Yazı dizimizin son bölümünde sizlere PR, Google Adwords ve Affiliate Marketing’in pazarlama stratejilerinize etkisinden bahsedeceğiz.

PR (Halkla İlişkiler)

İyi bir PR için sağlam içerikleriniz olması gerekir. Dergiler, gazeteler ve bloglar her zaman farklı fikirler aramaktadır. Bu yüzden içeriğinizi hedef kitlenizle alakalı halde oluşturmalısınız.

Hedef kitlenizi tanıyın

Yapmanız gereken ilk şey hedef pazarınızın, okuyabileceği yayınların bir listesini hazırlamaktır. İçeriklerin sonuna sizinle hemen iletişime geçebilecekleri alanlar oluşturmayı ihmal etmeyin. Yazılarınızın sonuna koyacağınız telefon numarası ya da mail adresi sayesinde, ziyaretçiler yorulmadan size ulaşabilirler. Kimi sitelerde “nerede bu iletişim kutusu” diyerek çok sinirlendiğimi ve hızla çarpı işaretine bastığımı çok iyi bilirim.

Okunması kolay içerikler hazırlayın

İnsanların çoğunun zamanı kısıtlıdır ve gün içinde sürekli aldıkları promosyon mesajlarından nefret ederler. Bu yüzden içerikleriniz kolay okunabilir ve gereksiz kalabalık içermeyen yazılardan oluşmalıdır. Yazı dizimizin ikinci bölümünde de bahsettiğimiz gibi içeriklerinizin yalnızca %20’si promosyonlardan oluşmalıdır.

Google AdWords (Tıklama Başı Ödeme Reklamcılığı)

Satışları artırmanın en güzel yollarından biri, Google AdWords olarak bilinir. Buna karşılık, nakit gerektirdiği için sermayesi düşük olan yeni şirketler ilk etapta Google AdWords’ü tercih etmeyebiliyor.

Nasıl çalışır?

PPC (tıklama başı ödeme) reklamları, genellikle arama listelerinde ve sosyal medya sitelerinde gösterilen kitle hedefli reklamlardır. Birisi reklamınızı tıklarsa, web sitenize yönlendirilir ve bir ücret alırsınız.

PPC’nin en güzel yanı, bir kez doğru şekilde ayarlandığında, gelirinizi artırmak için reklam harcamanızı artırmanızın yeterli olmasıdır.

Reklam kampanyalarınızı yönetme

PPC reklamlar ile pazarlama yapmak, zaman alıcı ve karmaşık bir işlemdir. Kendi kampanyalarınızı yayınlamayı planlıyorsanız, en iyi uygulamayı araştırmak çok fazla zaman harcamanıza neden olabilir. Ne yaptığınızı bilmiyorsanız, para kaybetmek çok kolaydır.

Affiliate Marketing (Satış Ortaklığı)

Affiliate marketing, başkalarının ürünlerini, bir satış yüzdesi karşılığında pazarlama olarak tanımlanır.

Nasıl çalışır?

Satış ortaklığı sisteminde üç şekilde kazanç sağlanır. Bunlar; tıklama başına ödeme, üyelik başına ödeme ve satış başına ödeme şeklindedir. Bu üç kazanç şeklinden isterseniz birini isterseniz de tamamını kullanabilirsiniz. Sistemi kısaca özetlemek gerekirse, karar verdiğiniz bir ürüne satış ortağı oluyor ve bu ürünün satılmasında aracılık yapıyorsunuz. Satılan her üründen belli bir yüzde alıyorsunuz.

E-Ticaret siteleri için kanıtlanmış pazarlama stratejilerimiz burada bitiyor. Yazımız biraz uzun oldu fakat bu tekniklerin işinize yarayacağını umuyor, bol kazançlar diliyoruz.

---

Yazar : Emrullah Tunç